Nyt on hyvä aika yrityskaupoille ja sukupolvenvaihdoksille

Ukipoliksen omistajanvaihdosinfo tarjosi tuvan täydelle kuulijakunnalle rautaisannoksen tietoa yrityksen myymistä ja ostamista sekä sukupolvenvaihdosta suunnitteleville.

Yrityksen omistajanvaihdosta suunnittelevien ei kannata jäädä odottelemaan parempia aikoja. Hiljaiselo markkinoilla on päättymässä ja ostajia alkaa olla jo liikkeellä enemmän kuin parina viime vuonna.

Oikea hetki valmistautua kaupantekoon on siis nyt. Kauppa käy etenkin pääkaupunkiseudulla, Pirkanmaalla ja Varsinais-Suomessa.

− Tilastot kertovat, että yrityskaupassa on tapahtunut tänä vuonna piristymistä ja kehitys jatkuu myös ensi vuonna, perustelee Ukipoliksen erityisasiantuntija ja auktorisoitu yritysvälittäjä Tomi Vuorinen.

Hän puhui Vakka-Vire -hankkeen ja  Ukipolis Oy:n yritysneuvonnan järjestämässä tilaisuudessa. Ukipoliksen tiloissa järjestetty iltatilaisuus veti parikymmentä osallistujaa eli tuvan täyteen kuulijoita.

Vuorisella on vuosien kokemus asiantuntijatehtävistä eri toimialoilla tehdyissä omistajanvaihdoksissa.

Kaupantekoa helpottaa, jos yhtiön talous, tunnusluvut ja tulevaisuuden näkymät ovat kunnossa.

Hyviä yhtiöitä on Vuorisen mukaan talouden laskusuhdanteen vuoksi tarjolla vähemmän kuin ennen.

Hyvistä yhtiöistä syntyy nyt jopa kilpailua.

− Niistä saattaa nyt syntyä jopa kilpailuasetelmaa, Vuorinen sanoo.

Yrityskauppa on Vuorisen mukaan usein aikaa vievä prosessi ja siihen kannattaa valmistautua huolella. Keskimäärin myynti kestää kolmesta kymmeneen kuukauteen, mutta vaihtelua on paljon.

− Nopein prosessi, jossa olen ollut mukana kesti viikon ja pisin viisi vuotta.

Aikahaitari on kiinni monesta tekijästä, eikä vähiten sopivan ostajan löytymisestä. Kaupan jarruna voivat olla niin myyjien kuin ostajienkin asenteet, esimerkiksi toisen osapuolen intressien huomiotta jättäminen tai luottamuspula.

Yrittäjyysneuvoja Esa Kerkola toi tilaisuudessa esille ostajan näkökulmaa. Hän kertoi, millaisia palveluja yrityksen ostamista suunnittelevalla vakkasuomalaisilla on käytettävissään.

− Tarjolla on niin neuvontatukea kuin rahallista tukeakin, hän kertoi.

Ostaja voi hakea omistajanvaihdostukea.

Soveltuvia taloudellisia tukimuotoja saattavat yrityksen ostajalle olla starttiraha ja  Leader Ravakan kautta tuleva 2500 euron tai 5000 euron arvoinen omistajanvaihdostuki.

Tuki kattaa muun muassa kauppahinta-arvion, juristiavun, laskelmat ja liiketoimintasuunnitelman.

Joissakin tilanteissa ostajalla on mahdollista hakea myös investointitukea, jos kysymys on esimerkiksi uusista koneista ja laitteista.

Myyjän kannattaa Kerkolan mukaan huolehtia siitä, että asiakasrekisterit, työprosessit ja työohjeet on dokumentoitu. Ne viestivät laadusta: Järjestelmällisesti hoidettu yritys on valttia myyntitilanteessa.

Myös ostajilla ja sukupolvenvaihdosta suunnittelevilla on Vakka-Suomessa käytettävissään Ukipoliksen asiantuntijoiden palveluja.

Tärkeät asiat kannattaa dokumentoida mappeihin.

Tomi Vuorinen neuvoi myyjiä tekemään ostamisesta helppoa jo ennen myyntiä. Ostajan tilannetta helpottaa, kun yrityksen tärkeät asiakirjat ja dokumentit ovat tallessa mapeissa.

− Jos ostaja ei anna totuudenmukaista tietoa yrityksestä, kauppa ei etene.

Hän kehottaa myös huolehtimaan siitä, että kirjanpitoon ei jää mitään tulkinnanvaraista, kuten omistajan tekemiä henkilökohtaisia hankintoja.

− Näistä syistä on peruttu miljoonakauppoja.

Taseesta kannattaa siis putsata esimerkiksi omistajan hankkimia golfosakkeita, veneitä tai muuta vapaa-aikaan liittyviä asioita.

Osallistujilleen maksuttomassa omistajanvaihdosinfossa ehdittiin pureutua moniin kaupanteon yksityiskohtiin, kuten arvonmääritykseen, verotukseen, rahoituksen vaihtoehtoihin ja myyntikanaviin.

Koulutukselle on luvassa jatkoa.

Nyt tilaisuudelle suunnitellaan jo jatkoa.

− Aihe herätti kiinnostusta ja ajatuksenamme on järjestää jatkossa erilliset tilaisuudet niin myyjille, ostajille kuin sukupolvenvaihdosta suunnittelevillekin, Vakka-Vire -hankkeen projektipäällikkö Minna Vainio kertoo.